Un estudio reciente mostró que aproximadamente 120 millones de estadounidenses son oyentes de podcasts. Eso es alrededor del 41% de la población total de EE.UU. 

Con una base de oyentes tan amplia, muchas empresas y negocios están cosechando los frutos de la publicidad en la plataforma. De hecho, se estima que la inversión publicitaria en podcasts se duplicará a $ 1.6 mil millones para 2022.

Si no ha explorado este canal de marketing antes, ahora es el mejor momento para comenzar. Y si no sabe por dónde empezar, estamos aquí para ayudarle.

En este artículo, discutiremos cómo anunciarse en podcasts, los beneficios de tal movimiento y algunos ejemplos exitosos de publicidad de podcasts que puede usar como inspiración.

Los beneficios de la publicidad en un podcast

El mayor beneficio de la publicidad en podcasts es que es una de las formas de marketing más atractivas.

 

Los mejores anuncios de podcast también se saltan menos que otras formas, como los anuncios de video. El mismo estudio mostró que solo el 12% de los oyentes siempre avanzan rápidamente a través de un anuncio de podcast, y el 33% nunca lo hace. De hecho, el 64% en realidad agradece estos anuncios, especialmente si es para ayudar a apoyar a su programa y presentador favorito.

La principal razón de este desempeño es la confianza. A menudo, el anfitrión es el que promocionará un producto o servicio en su podcast. Como resultado, los oyentes habituales han llegado a confiar en la opinión de un anfitrión (después de todo, es por eso que escuchan) y escucharán fácilmente cualquier respaldo que ofrezcan. Esto es mucho más auténtico y natural que un anuncio directo.

Debido a esto, esencialmente estás publicitando para clientes potenciales cálidos o incluso calientes. Es similar al boca a boca o la publicidad de afiliados. Los anfitriones también suelen extender un descuento u oferta especial a sus oyentes, lo que aumenta aún más las tasas de conversión. 

Otro beneficio de la publicidad de podcasts es que elimina las conjeturas de la segmentación y la investigación de mercado. Eso es porque puedes deducirlo fácilmente según la naturaleza del podcast.

Como ejemplo de publicidad de podcast, supongamos que está tratando de promocionar un kit de aseo para hombres. Su mejor opción es buscar podcasts que hablen sobre el cuidado o la moda de los hombres e intentar publicar un anuncio allí.

Y lo mejor es que rara vez se quedará sin categorías de podcasts para publicar sus anuncios. Hay una cantidad asombrosa de espectáculos que se adaptan a casi cualquier tipo de nicho. Entonces, es probable que encuentre uno en el que sus clientes ideales estén sintonizados.

Existen algunos servicios como Midroll que conectan anunciantes y podcasts. Esta ruta te da acceso a los podcasts más grandes con millones de oyentes.

Por último, es relativamente fácil armar un anuncio de podcast en comparación con, por ejemplo, un anuncio de video, ya que hay menos producción involucrada. 

Cómo anunciarse en podcasts

Consejo #1: Investigue a la competencia

Al igual que cualquier otra campaña de marketing, vale la pena investigar con la publicidad de podcast. Y eso incluye a sus competidores.

En particular, mire cualquier campaña publicitaria de podcast existente que hayan realizado sus competidores. ¿Qué tan bien trabajaron? ¿Los oyentes del podcast son receptivos a su anuncio? ¿En qué podcasts lo ejecutaron?

Una vez que tenga esos datos, puede pensar en formas de mejorar y superar sus anuncios. Luego puede publicar sus anuncios en los mismos podcasts o buscar otros programas en un género similar o con una base de oyentes similar. También sabrá si un anuncio improvisado o con secuencias de comandos es más adecuado para esa audiencia.

Consejo n.º 2: utilice el tipo adecuado de anuncio de podcast

En general, hay dos tipos de anuncios de podcast: con guión y improvisados.

Un anuncio con guión se produce previamente y se ejecuta de manera muy similar a cualquier otro tipo de anuncio. Si está escuchando la radio FM y aparece un anuncio, lo más probable es que esté escrito. Este anuncio se adapta mejor a podcasts más formales como NPR o The Economist.

Un anuncio improvisado es uno que el anfitrión crea «sobre la marcha». Por lo general, el anunciante proporcionará puntos de conversación y características del producto, y depende del anfitrión poner su toque creativo en la promoción. Este tipo de anuncio funciona bien para programas informales o podcasts que se centran en un presentador autorizado.

Más allá de estos dos, también hay otros tipos que puede considerar. Por ejemplo, puede optar por hacer una entrevista paga, donde invita a una figura de autoridad respetada o a una celebridad para hablar sobre su marca en el podcast a cambio de un pago. Sin embargo, es importante recordar que el invitado aún debe ser relevante para el tema del podcast.

Consejo n.° 3: Considere distribuir los costos de sus anuncios

En general, es mejor gastar varios anuncios en un programa más pequeño que invertir en un solo anuncio en un podcast más grande. La frecuencia añadida le da a sus anuncios una exposición y un ROI mucho mejores.

Hacer esto también te da una red de seguridad. Si su anuncio no funciona en uno o dos programas, aún puede confiar en otros podcasts para su ROI. Comenzar poco a poco también le permite concentrarse en los programas más receptivos a su campaña.

En una nota relacionada, también vale la pena publicar anuncios en podcasts en la misma red. El razonamiento detrás de esto es que es más probable que los oyentes también sintonicen otros podcasts en la red. Hacer esto ayuda a aumentar el alcance de su anuncio sin necesariamente abrumar un programa con múltiples anuncios.

Consejo n.º 4: Considere la posibilidad de anunciarse en episodios anteriores


La publicación de anuncios en episodios de podcasts anteriores puede parecer muy inusual y contraria a la intuición. Sin embargo, en realidad es una estrategia fantástica cuando se hace bien. 

Por un lado, no muchos anunciantes lo consideran, por lo que es una gran oportunidad en cuanto a costos. También puede ofrecer promocionar estos episodios anteriores en los canales de marketing de su empresa, dando más incentivos a los podcasters. De hecho, aprender a anunciar podcasts en las propiedades de su sitio web es una buena oferta para tener bajo la manga.

La clave con esta táctica es elegir episodios «siempre verdes» que continúen obteniendo un flujo constante de oyentes mucho después de que termine de transmitirse. Por lo general, estos involucran temas que siguen siendo relevantes durante un largo período. Entonces, por ejemplo, la gente seguirá escuchando un episodio que revela consejos de decoración del hogar.

Consejo #5: Considere cómo medirá el ROI

Hay muchas formas de medir el ROI de la publicidad de tu podcast, lo cual es esencial si quieres saber cómo le está yendo.

Ofrecer un código de promoción único es uno de los más efectivos. Puede asignar a cada podcast su código único, que los oyentes pueden usar al registrarse o realizar una compra. Esto le permite realizar un seguimiento de sus propias conversiones por programa. Puede usar una táctica similar con las URL mnemónicas.

Las encuestas son una excelente alternativa si no tiene la infraestructura técnica para admitir códigos de promoción. Se puede argumentar que las encuestas funcionan mejor para los podcasts porque es más probable que las personas recuerden haber escuchado sus anuncios allí.

Consejo #6: elige tu segmento con cuidado


Cuando su anuncio se reproduce durante un programa, afecta significativamente su efectividad. Aquí hay algunos factores a considerar.

Los primeros minutos de un programa (llamados pre-roll) generalmente capturan a la mayoría de los oyentes. Sin embargo, también existe el riesgo de que las personas pasen por alto su anuncio en este momento. Por lo tanto, los anuncios pre-roll suelen tener una tarifa más baja.

A medida que avanza el podcast, la tarifa tiende a aumentar y los anuncios se vuelven más «premium». La razón es que los oyentes que se quedan tienden a estar más comprometidos y, por lo tanto, responderán mejor a su anuncio.

Lo que elija en última instancia dependerá de su presupuesto y la naturaleza de su campaña.

Consejo n.º 7: analice los podcasts antes de trabajar con ellos

Si bien es una buena idea trabajar con podcasts de nicho con una base de oyentes más comprometida, asegúrese de que sean transparentes con sus números. A menudo es fácil falsificar la cantidad de descargas y oyentes solo para engancharte.

Así que asegúrese de hacer su tarea, especialmente con programas menos conocidos. Puede usar sus sitios de redes sociales y plataformas que alojan sus programas para examinarlos. Si puede ver signos de compromiso allí, entonces es muy probable que tengan una base de oyentes legítima.

Si prefiere omitir este proceso, considere trabajar con una red publicitaria. Muchos, como Midroll, se especializan en conectar podcasts y especialistas en marketing. Incluso puede usarlos para comprar espacios publicitarios para múltiples programas fácilmente.

Consejo #8: Cree un guión atractivo


Los mejores anuncios de podcast se basan en un guión atractivo para que funcione. Aquí es mucho más efectivo contar una historia que vender un producto directamente.

Lo mejor es comenzar con una línea de apertura en negrita para enganchar a los oyentes y disuadirlos de saltarse el anuncio que está publicando. A continuación, debes tratar de contar una historia o experiencia personal relacionada con tu producto o servicio. Por ejemplo, puede ser cómo disfrutaron usándolo o cómo resolvieron su problema.

Por último, haz siempre un claro llamado a la acción (CTA) para tu oyente, ya sea para visitar un enlace en particular o suscribirse a tu servicio. Aquí es donde puede proporcionar códigos de promoción o URL especiales útiles para realizar un seguimiento de las conversiones de su anuncio. Por supuesto, con WellSaid Labs, puede crear fácilmente texto a voz con solo un clic. Esto agiliza el proceso de creación de anuncios para podcasts. Además, nuestra plataforma tiene una variedad de voces ricas y similares a las humanas para elegir que se ajusten a su marca y su historia.